CENÁRIO
As rações Nature Fórmula, produzidas pela Alinutri Nutrição Animal, são alimentos na categoria Super Premium. Por se tratarem de rações do mais alto valor agregado, cada uma delas possui benefícios que se destacam em relação a maioria dos outros alimentos para pets. Para alcançar novos tutores de cães e gatos que tenham interesse nesse tipo de ração, a Aldeia enxergou a oportunidade de alinhar um conteúdo relevante ao reforço da marca de rações.
DESAFIO
O produto ração animal é um commodity para o público-alvo, afinal a construção de valor sobre suas marcas é pouco tangível. Além disso, as rações Super Premium necessitam de um convencimento ainda maior, já que são opções de maior custo e seus benefícios podem não estar evidentes à primeira vista. 79% dos consumidores brasileiros citam como prioridades em relação aos pets a “alimentação saudável” e os “cuidados com a saúde”. O desafio então estaria associar as vantagens de Nature Fórmula aos valores que já estão em primeiro lugar na mente dos tutores.
EXECUÇÃO
Entendendo que a Alinutri, como fabricante de rações animais, pode instruir os tutores sobre a melhor alimentação e cuidados com seu pet, e ao mesmo tempo criar diferenciação para suas marcas e produtos, a Aldeia desenvolveu um robusto conteúdo que foi unificado em dois manuais: "O Manual do Cão Saudável" e o "O Manual do Gato Saudável".
O conteúdo produzido dá dicas desde a preparação da casa para chegada do filhote, até Guia de Vacinação, passando por dicas de saúde, alimentação e bem-estar animal.
RESULTADO
Os manuais foram diagramados para deixar a leitura fácil e as informações acessíveis. As ilustrações são parte importante nesse objetivo porque tornam o conteúdo ainda mais amigável. Estes livretos tem ainda um formato diferenciado que facilita o manuseio e o armazenamento, deixando assim as informações sempre ao alcance do tutor. Os materiais foram impressos e distribuídos em pontos de venda e em ações promocionais da marca Nature Fórmula.
Logo na primeira estratégia em que o manual foi usado, em paralelo à campanhas de distribuição de amostras grátis e adesivos de carro, as petshops participantes relataram que as rações Nature Fórmula - que antes nem era comercializada nas lojas - se tornaram as mais vendidas da categoria.
